从高出价反推，TikTok广告烧不动的原因

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广告跑不好怎么判断是不是产品问题？

在投放时，一定要不定期地进行更新

理解为什么钱花不出去？主要原因价格是否过高，其次如果出价被迫定得非常高，那就说明是产品问题，例如我的广告出价只能出客单的30%，已经达到利润上限，再让我提，我就亏了，这时候你还跑不起来，素材也有了，那就是你的产品问题，不是所有产品都能卖得好。有些产品本身就很卷，有些产品市场需求本来就小，这样的产品，你的竞争、你的价格、你的供应链都没有优势，这种情况下，做再多调整，也是浪费时间吗？所以投放广告，第一要算好账，第二选好品算好利润，这才是重点。

你的素材是否足够丰富？

你的素材是否足够丰富？其次，你的出价是否过高？

例如，我的保本ROI是5，我给出的是15，这种情况下的出价就过高了。你可以慢慢尝试降低出价，但我们保本的底线是这个5。当你调整到6左右时，如果你测试到6或7仍然无法获得订单，那就说明你的产品竞争力不足。

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很多达人内容，广告投放素材是怎么筛选的？

从素材的角度来看是否能达到我们的预期

达人的营销效果如何，包括他的配合度和受众标签是否与我们的广告投放相匹配，即从素材的角度来看是否能达到我们的预期。

如何快速测试素材

有两种方法：

一种是使用我之前提到的LC方式进行测试；

另一种是使用GMV max 指定素材进行测试；

首先，我们需要考虑成本问题，不能因为一个素材花费太多而浪费资源。

因此，我们需要考虑如何以低成本来测试素材。如果你使用ADS，就用LC；

如果这个素材表现良好，我们可以再增加预算。然后将这些好的素材拉成一个圈子，并将其投放到我们的广告后台。

（不建议直接使用GMV测素材，如果是混剪素材建议使用ADS。达人素材优先GMV，GMV跑不动的情况下，可以尝试使用素材加热功能或者 Boost）

爆品测试四步走：懂当地、找达人、选素材、投广告

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怎么样的广告数据才算是比较好的素材？

通过广告投放去拆解素材

通过广告投放去拆解素材，最重要的是完播率怎么拆；

首先第一个重要的点是前六秒，因为前六秒往往决定了你的这个视频素材，它的自然流怎么样，前三就是黄金，但是它会有浮动，所以说我们一般都是看前六秒，如果说你的前6秒完播率能够达到一个10%到15%，说明你这个素材的钩子做的是非常好的。

因为它对应的就是那前前六秒对应的就是你有没有一个精彩的开头，如果说你这个视频点击率非常高，那么说明你的素材不错。

首先，我们要看它是否有订单产生；其次，要观察它的点击率（CTR），通常每个区域至少要达到2%以上，这个素材才具有潜力

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跑的好的VSA计划，一般复制多少组进行放量比较好

通过广告投放去拆解素材

首先：你需要复制一组，一组放3-5条广告素材。

前期不用复制太多，等复制组可以稳定出单，再去进行复制操作，避免造成空耗。

复制组的作用

一是增加预算，复制组增加预算最多可以增加20%。

但如果这样增加速度太慢，这时就需要使用复制组的方式来添加预算。

通常情况下是五到十个，为什么是五到十个呢？

因为如果你复制太多，就会形成组与组之间的竞争，那么在这种情况下还想继续复制该怎么办呢？那就是复制系列，实际上是增加预算。

如果你复制了系列中的整个组，

那就是单独复制出来，变成一个单系列单组进行运行。

你需要通过复制组来添加预算，肯定是使用LC的方式来运行的，所以你才会这么做。

记住，刚刚提到的问题，LC只是用来测试素材的，千万不要想着复制很多组。千万不要想着复制很多组来增加货量，如果你复制很多组货量，你就可以进行投放。这样的风险非常大。

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美区TK小店从0-1 新手如何快速切入？

产品是至关重要的

想要从0到1快速起步

首先你的产品一定要具有优势，就是你投广告也好，你做达人营销也好，主播也好，都是很快就能起，从零到一，最关键的一点就是把产品的问题解决了。

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