TikTok营销，云衔科技：海外红人营销，TikTok、Youtube、Instagram平台的侧重在哪？

对于、以及三个KOL营销阵地来说，具体如何选择，云衔科技给出以下参考意见：

一、高客单价的品牌或目标受众人群年龄在25岁以上的品牌，可以着重推。

据统计，全球月活约20亿，25-54岁的用户人群占到平台整体用户的65%。如果产品的客单价比较高、目标受众年龄在25岁以上，品牌商在做红人营销时，可以在这个平台投入更大的比重。总体上看，平台更加推荐中视频、长视频，而客单价高的产品往往需要更多的时间来充分讲解产品特性与优点，二者还是比较匹配的。

二、比较适合服装、美妆、首饰类产品。

是众多快消品的红人营销主阵地。该平台全球月活超过12亿，其中25-34岁年龄段的用户占整体的33%，18-24岁年龄段用户占整体的30%。也就是说的用户画像比更年轻，而且也是红人营销发展得比较早、比较成熟的一个平台。以这两年备受关注的SHEIN为例，他们的账号已有2100多万的粉丝，这是多年积累的效果。

值得留意的是，目前的图文发帖的互动率在下降，品牌商现阶段要选择做红人营销的话，建议以视频、故事的方式进行铺设，从而实现更好的复购率及转化。

三、面向更年轻的海外Z世代群体的品牌及商品，要着重布局。

相比和两个平台，有两个绝对优势：第一，低流量成本；第二，品牌种草能力强。以时尚品牌出海为例，他们是一个面对海外Z世代年轻用户的品牌，成立不到一年时间，估值就超过了10亿美元。他们初期做海外营销的主战场就是，因为他们的目标人群和用户画像整体吻合，因此大量地与的腰部红人和尾部红人进行合作，以很低成本在Z世代年轻群体中迅速提升品牌知名度。而且他们的产品便宜、品类多，深受女性用户的喜爱。另外，很多新奇特的产品在平台也挂起一阵接一阵的热风，平台下的Z时代对新品牌新产品的包容性还是很高的。

在跨境出海的过程中，如果品牌商对自己的产品定位、目标市场不够明确，而盲目选择社媒平台进行红人营销，这也会导致营销效果不理想、甚至产生“不如只做国内算了”的决定。在品牌出海的早期阶段，云衔科技还是建议品牌商多做市场调研，找到与自家产品相匹配的海外市场和受众，再通过各种营销资源把品牌和产品推向对应的市场。

云衔科技作为国内专业的“品牌出海综合服务商”，能够为品牌商提供集“海外品牌战略咨询、海外市场调研、海外品牌营销、海外渠道铺设”等全方位品牌出海方案，提高品牌商在0-1阶段的海外布局效果。如有需求，欢迎行业伙伴与云衔科技联系。

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。