TikTok付费广告，海外版抖音TikTok暴力引流的秘密是啥？

02 短频快的暴力引流期

据陈明烟介绍，由于的算法、推送机制原因，视频内容推送权主要掌握在“手”中，即其会对内容做筛选限制。例如，如果系统不对某个视频做大力推荐，那么一个拥有10万粉丝的账号所发的视频也不一定会被所有粉丝刷到。 如今，市场上也涌现出大批做账号代运营的机构，可以帮卖家运营到一定粉丝量后，再进行变现运营。据陈明烟透露，这些机构运营的账号，大多内容也并非原创，当前阶段，做原创内容的账号少之又少，视频内容大都是舶来品。 这些被搬运的内容，通常来自抖音或上一些有趣好玩可吸粉的视频。“它们的共同点，即一定是火的，或者与自身账号定位有关联的，这样即便不能保证视频内容会火，但至少能使吸引而来的人是精准的。” 想要涨粉，就需要不停的发视频。通常制作一条高质量视频内容的时间，一个玩家都可以拿来搬运了很多条视频了，而这些视频里就有可能出现许多点击量过千万的内容。这也是之所以很多玩家更愿意去“搬运”视频的原因。 陈明烟也实操过几个播放量在千万级的视频，当然，他也表示这都带有偶然性，即处于流量红利期。但也只有“拼命”多投放内容，才能出现这种偶然性。 陈明烟告诉亿邦动力，的涨粉逻辑是，每发一条视频，系统都会给予用户一个起步流量。例如，一个没有粉丝的用户发布一条视频，推送出后，只有一部分人能观看，这时会分析观看者的大数据，根据这个视频受“喜好”的程度来推送视频，内容越好，推送量越高。 据他推算，一个1000万播放量的视频，大约带来100万的点赞数，最后转换为关注的人数约为10万，其他普通视频的转化率也基本在这个范围之内。那么，如果这是产品视频，可以放购物链接，其带来的转化效果就很“恐怖”了。 以下是视频流量的推送逻辑：

03 先涨粉后卖货

“当前的自然引流红利期，至少还能维持半年左右。”陈明烟判断。 所以，不从IP引流角度，而从跨境电商卖货的角度而言，陈明烟表示，其暂时不会帮卖家做百分百原创的视频，而是更倾向于模仿型的原创。这种原创不是真正意义上的原创，而是将别人拍过的较火的内容，重新模仿拍一遍。 由于视频具有国际通用性，他认为，的本地化需要一定过程。在当前阶段，模仿火爆视频的试错成本低，且做原创视频本地化不一定会得到很大价值，也会加大试错成本。“做原创内容是必须的，但目前处于不用原创就能拿到价值的阶段。” “因为你认为优质的内容，花了很多时间创作，到最后可能会发现市场根本不接受，且成本高。那么，从快速商业变现的角度看，就只有一种方式，翻拍。” 目前来看，一条专门介绍产品带货的视频，在上不可能达到上千万的点击量，“而我们对它的期待也只能是看卖了多少货，而不能用来涨粉。” 涨粉、卖货是两个不同阶段的动作，其认为，在初期做账号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营账号，之后再卖货。 陈明烟指出，如今在上，哪怕用红人带货，其所发视频中，十条里面也有八九条是吸粉视频，再掺杂一两条带货视频，否则就无法吸引粉丝关注，且广告也容易招人反感。由于购物车变现功能尚未推出，所以，目前上的网红价格也很便宜。 据调研，目前市场上主要有三种玩法：付费流量，需进行蓝V认证；免费流量，卖家自己运营账户；广告投放，分销、广告测评以及未来要开放的购物车。 当前，多数卖家采用的是自己运营账号免费获流的方式，但这个方式最大的问题是，由于没有最后的购物车变现按钮，变现转化链过长，增加了用户流失率。 所以，在还没有把变现闸门打开之前，陈明烟认为，卖家需要先将自己的内功练扎实，甚至可以先积累用户数据，才能为日后变现机会做好准备、抢占先机。 比如，当前可以注重免费测评买家的培养，如果在视频评论中看到有喜欢自己产品的用户评论，可以免费送其产品，做刷单测评。同时，也可以收集市场信息，做产品改进。 “由于语言文化等的差异，中国的一些梗，外国人不一定懂得，所以前期将做抖音的策略用到做上不是一个可行的方式，但在后期变现阶段，复制抖音的玩儿法，或许值得一试。”陈明烟表示。

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