TikTok官方广告投放，TikTok的变局，让好多人都变实际了

我发现，最近已经没人高谈阔论地去谈增长，谈市场占有率了，都是被GMV MAX给闹的，真好。

放到2年前，刚启动 Shop投放的时候，就已经有很多人红着眼砸钱投放，嘴里叫嚣着先别管价格低不低！赚不赚钱！我要销量！要排名！要市场占有率！所以一批批的人进来，一批批的人离开。

现在看来，大部分亏钱离场的项目从一开始就因为有这种不合理的心态，所以注定了，就会是一个惨淡的结局。之所以大家看不到，之所以他们死得悄无声息没有一点波澜，还是因为后面还有更多的人冲了上来，继续砸钱，盖住了他们的残骸。

是的，这段时间，为了突破部分ADS转GMV MAX不顺利的产品，我们也加大了投入，甚至多少有点失控。说不焦虑是假的，一个周期的账单看完后，除了维持和加大那些有产出的广告。其他的，暂停，冷静一下，缓缓。

目标很明确，继续冲就是炮灰，可以接受暂时的销量下降，但不能允许卖一单亏一单的钱。一些产品即使之前卖得很好，但现在，也只能缩减，暂停投放，把这部分预算转移到其他渠道和平台上的同一条产品链接上去。一个原则，每笔订单都得盈利，要里子，不要面子。

反正我们团队小，也不纠结。销量下降这样的事，我们承受得住，也能接受暂时的变动。把预期下调，自然也就心平气和了。

“炮灰，怨种……”各种自嘲。大家也都更加实际和客观的在聊流量的转化。

幸好，很多同行，从一开始，就不只是靠投放这一个点。所以，这一波变动，恰恰就给到了新的机会。至少他们合作的那些达人这几天发布的商业视频，都是在主推他们的产品。那么，即使暂停掉了部分的投流，至少业绩也没跌得惨不忍睹。还是会有自然流，会有复购，会有达人部分的转化给到补充。

这就像10年NBA总决赛的湖人vs凯尔特人，你说科比和加索尔两个点都被限制，还一直让他们硬扛着去打，不现实。但你说像老鱼费舍尔，阿泰斯特，奥多姆……各自爆发一阵子，得几分，抢几个篮板，得几个抢断，这还是能够给到结果正向反馈的。

所以，主要的流量模式被限制的时候，依然还有一堆其他的流量转化模式，能够让客户下单。更别说其他平台，其他渠道，或者是自己的基本盘，都还能给到最基础的支持。这么整，虽然不能长期维持，但至少短期内，能让我们的压力降低很多。

最近这一阵子，脑子都清醒很多，实际很多。要么冲破新的投放，要么就转移其他获客流量。总之，现在，要里子不丢人，死要面子，才是小丑。

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