TikTok广告收费方式，TikTok出价方式与竞价优化

一、广告竞价逻辑简述

Ads 平台采用实时竞价机制（Real-Time , RTB），广告主的出价将与同一受众池中的其他广告进行竞争。系统会综合考虑出价、广告质量分（相关性、点击率、互动率）以及用户体验，评估广告在每次展示中的“胜出概率”。

换句话说，出价高并不一定赢得展示，广告质量也至关重要。因此，合理的出价方式和策略性优化是成功投放的核心。

二、主要出价方式1. CPC（按点击付费，Cost Per Click）

CPC 是指广告每被点击一次所支付的费用，适合以引导网站访问、跳转落地页等点击行为为主要目标的广告主。

适用场景：

优点：

注意事项：

2. oCPM（优化后千次展示成本， CPM）

oCPM 是 默认的推荐出价方式，系统会在设定的出价目标基础上，优先向更可能完成转化的用户展示广告，从而自动优化投放效果。

适用场景：

优点：

注意事项：

3. CPV（按观看付费，Cost Per View）

CPV 出价适用于“视频观看”为主要目标的广告活动，广告主根据用户观看视频的时长进行付费，支持2秒、6秒等可选时间点。

适用场景：

优点：

注意事项：

三、出价策略选择建议

目标阶段

推荐出价方式

投放建议

曝光/认知提升

CPV / oCPM

提高完播率、提高品牌知名度，建议设置较宽受众定向

点击引导

CPC

适用于测试落地页、创意引流能力

转化/购买

oCPM（目标转化）

优先配置事件追踪（Pixel/App事件），并设置“最低成本”或“目标成本”

初期建议

初期可采用较低日预算搭配 CPC/oCPM 测试创意素材表现，并监控CTR（点击率）、CVR（转化率）等核心指标，为后期精准出价积累数据。

四、出价策略优化技巧1. 利用“最低成本”和“目标成本”策略

支持两种自动化出价模型：

如果广告还处于学习期（ Phase），建议先使用“最低成本”获取更多数据，稳定后再切换为“目标成本”提高效率。

2. 出价不要远高于平台建议

Ads 在出价阶段会给出建议出价区间。远高于建议值可能导致广告快速烧预算而无优化空间，建议设在建议区间中值稍偏下的位置。

3. 控制预算节奏以协同出价

出价与预算需要配合控制：

五、结语与实战建议

在广告投放过程中，出价策略的灵活运用是实现广告效果最大化的关键。广告主应根据自身推广目标、投放阶段、数据积累情况，合理选择 CPC、oCPM 或 CPV，并结合自动出价策略持续优化转化路径。

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