TikTok广告推广优势，如果不懂TikTok经营，就不要瞎调位置

我认识很久的一个操盘兼运营离职了，找了过来问一些供应链的节点，准备自己启动。

问他离职原因，很简单，GMV MAX上线后，老板觉得他这个位置可有可无，想让他带团队转去做内容，做脚本拍摄剪辑渲染一类的工作。

用他的话说，“奥尼尔一个2米16，300斤的中锋，因为是小球时代，环境变了？也得学着挡拆，三分，疯狂往返？”

倒不像他说的这么极端，但得说，GMV MAX的全面上线，团队位置和职能的重新调整，并不是很多人那样想的，拍拍脑袋就能定下来，这么简单。更别说我又又又从很多人嘴里听到了“会者不难”，这个我深恶痛绝的词。

虽然同属一个运营团队，但各有各的位置，各有各的能力。为啥一个篮球队就五个人，也会有SG，PF，C，SG，PF这样的设定呢。不也正是因为能力，需求不同么。

例如运营，说得实际一点，好的运营都是广告费喂出来的。

他对平台的理解，对大盘的分析，对数据的掌控，对整体店铺运营的底层逻辑，就是他的核心竞争力。

出现问题，解决问题，总结问题，预防问题。这是他该干的活。

例如每天盯着的店铺销量，即使是现在的GMV MAX模式，新人，或者一知半解的人看着波动下降，更多会想，要不要补充或更新物料，要不要调整ROI设定，要不要加一些预算……

而对这个产品有掌控的运营更多，会拉多条数据曲线，会对比同行的波动曲线，会Copy其他同行现在的爆款转化视频。综合多个维度放在一起做数据分析。

是不是我们现在这个版本产品的周期到了，库存还有多少？更换下包装，换下设定，调整下广告内容，能不能再拉回来？是不是现在物料模型没有被系统接纳到流量池，之前的爆款视频模型是不是被其他人抢先用了？他们的这套模型，我们拆分后，怎么能在保证他的转化逻辑的前提下又能做出自己的原创内容？把这些底层的东西分析清楚后，再拿出一套能落地，能复制的方案，并且实操得出满意的结果。

这是一个处在一个运营位置上，该去做的活。

而内容，剪辑这边呢？

拿美区来说，我们更愿意让美区本土团队去操作，要么自己有人，要么设定要求，直接从那边购买。然后再拿回来，重新剪辑。

要的，就是100%的美区本土的环境，语言，节奏，原生。这些东西，这不是你处于国内的团队找几个留学生按照你的脚本，再找个别墅或者户外草地就能解决的。

说得不好听一点，什么维度什么植被。我见过一个户外产品，看环境和植被，明显是吉林长白松，就问，你当美区那边都是傻子啊。再不露脸，长白松和美国白松都分不清？

而且，单纯技术手段，剪辑手法，拍摄手法等等这些，老运营还真不如一些菜鸟。这些专业技术，对新产品的审美和鉴赏，他们接触的维度高于很多老运营。

一个通病，运营喜欢拿数据说话，用理性去衡量和计划一切，甚至苛刻到一秒，一帧都得按照他的意思操作。对此，我是太有感触了。而正因为此，你能接触多少数据？太多问题的出现就是被这一叶障目给害了！这是其一。

然后，不得不说，运营的年龄普遍比内容团队更大。他们从小接触的内容是绘画，书本，电视剧，是电影，节奏更慢；

而新人更多接触的是动漫，短视频，是短剧。彼此的节奏，审美，关注点就是不一样。所以对客户的主观喜好点，转化点，内容的反转设置，爆点设计，甚至是颜色搭配。就是不一样。他们需要的，是运营在大方向上提出需求，给到指标，做出内容。说大方向，别抠小细节。各有各的擅长，麻烦彼此尊重下彼此的专业。

我们对内容的研究，从我们启动开始就没落下过。即便如此，在某些环节上，也得尊重小玖的意见。她比我小了一轮，的确更懂客户的口味。我们可以在技术手法，剪辑操作上给到我们的经验，但在内容需求和调整上。还是得听美区的同事，听小玖的。

我们自己那么痛恨“会者不难”，那更不敢在实际工作里做这些“不懂装懂”的事了。说到底，如果不懂整体经营，就别一拍脑袋，瞎出主意，瞎调位置。

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