TikTok推广代理，一个混迹于运营的REG

先说一个案例，皇马和巴萨贵为西甲两大豪门，但前者的经济状况却远远好于后者。

甚至到现在，巴萨还处于经济危机之中。历史债务，杠杆操作，甚至一度沦落到球员买来都无法注册！现在的状况，球队成绩不错，球员实力在线，球员薪资高，而俱乐部，债台高筑，几近破产。

在我们这个行业，类似的案例也比比皆是。看着销量不错，团队规模也很大，然后整体的经营似乎很顺利。但真正算起账来，员工，工厂，物流商，平台……大家该拿的银子，一分都没少，唯独公司老板不赚钱，甚至在亏钱。老板唏嘘我在给他们打工。

所以，原本应该是3-5年长期规划的项目，但现实情况是，太多人不到一年，就直接GAME OVER了。

可能出现的理由有很多，产品，团队，规则，供应链……但最近接触的，是“人”。

业务跑得起飞的时候，不得不抓紧招人，结果扩张过快，自己原本的人成长跟不上。而后续合并的团队，挖来的牛人又太有自己的想法，顺境还好，一旦遇到逆境，就爆雷了。

我会发现，当初那一批400多位同行里，能坚持到现在的，好几位当初都是做代理或者代运营出身的。换句话，就是他们从一开始，就是在一线做业务做运营出身的。

懂业务，懂产品，懂运营，懂变化，懂成长的重要性。

所以，每一个关键位置的招聘或者合伙，都是他们面对面的谈，一次又一次的沟通才确定的。不然，纯靠介绍，靠口碑，靠所谓的大厂背书，招来的人才，你是真没法了解他的真实实力。

我们这个行业挺封闭和保密的，这不像踢球，看他的比赛现场就能知道踢得好不好，值不值这个价。

如果老板本身不懂业务，那就活该成为韭菜，被人一遍遍的割。今天说要做这个品，明天说要投那个达人，后天又说要买哪个黑科技。还等不到结果出来，自己的资金要断了，这个人的真实能力爆雷了。他大不了换个地方继续上班，而你的，只能看着一地鸡毛无奈地给他擦屁股。

前两年，被炒的那么热，多少有些泡沫的味道。当时不敢说80%的人进来就能赚钱，但至少还是会有相当比例的人能站稳，先活下来。可今年呢？一波又一波的变故直接戳穿了这个泡沫。

就拿刚刚爆雷的USPS来说，就这一波暴击，让多少卖家又硬生生的吃了一回暗亏？深圳那边的拍摄的某物流挂横幅的现场简直不要太眼熟！好吧，就算你熬过去了，现在，AM说要转CBT，物流这里又要涨一波费用。那么我们说现在80%的人不赚钱了，似乎也并不算夸张。

又例如，这个月，各家平台都开始提交Q3的相关数据，要征税了。懂的都懂。这笔开销，压力又有多大。

但就问，这样的支出，是谁去承担，还不是老板。所以最近沟通的很多负责人都是在吐苦水。一年到头看不到钱，他们的买卖更像是在做慈善，让各个环节的人都在赚钱，偏偏，就他们自己，没赚到钱。这真的是何苦来哉！

原本还想着趁广交会去那边和同行，客户面聊一下，可现在的实际状况，实在是没这个时间和心情了。把手头的事情抓紧解决，似乎更重要一点！

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