TikTok营销，跨境电商卖家该注意什么？

关于跨境电商与 的深度探讨

在跨境电商出海的征程中， 成为重要助力。除了我们一直仰仗的供给链优势外，如何与用户有效对话沟通，如何顺应营销市场趋势做好短视频，以及 怎样在新时期塑造全球化品牌，这些都是至关重要的关注点。

然而当下，跨境卖家涉足 时确实遭遇诸多难题，像转化效果欠佳、对是否布局直播犹豫不决等。那么跨境电商卖家究竟需要留意哪些方面呢？

要点一：商品的独特性

内容在一定程度上能够触及文化层面。在国内抖音上大获成功的优质商品和内容，极有可能在 上再度活跃，只要产品和视频内容足够出色，契合特定用户的购买认知需求，便能够获得青睐。

要点二：用户群体的差异

的消费者用户与亚马逊的用户有很大一部分并不重合。研究发现， 购买的顾客中超过 30%从未在亚马逊上购买过商品。如同抖音在国内的发展机遇，无论是下沉市场还是中老年市场，在 上都蕴含着巨大潜力。

要点三：直播与短视频带来的机遇

直播和短视频的发展为跨境卖家提供了重新审视商品的契机，其中有三个领域更具发展潜力。其一为创新品类的爆款空间，即拥有强大供给链优势或能在市场中博弈出爆发性的产品；其二是成熟产品的创新特性，比如冲牙器等；其三是成熟产品的别样呈现，短视频和直播等内容形式正在助力成熟产品开启众多别样表达方式。

要点四：“人、货、场”逻辑与挑战

当前 直播的整个“人、货、场”逻辑主要源于中国模式所赋予的能力和机会。要让外国人完全接受中国模式的直播商业环境需要漫长的教育过程，但目前整个市场正迎来良好机遇。

要点五：电商转化的难点

目前在 上进行电商转化对产品的品类要求颇高，即便拥有十几万粉丝但转化效果不佳的情况屡见不鲜，主要原因可能在于自身产品与观众对 的不适应，以及当前 的电商变现能力尚低，还需要长时间的沉淀和积累。

要点六：投资的策略与应对

目前 的投资还不够成熟，需要大量的内容和互动才能解决这一问题，而付费则是应对不确定性的更优选择。

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