TikTok广告，TIKTOK广告分析与问题总结一

1 如何进行新广告投放分析与诊断

2 如何设置广告预算

3 广告不消耗

4 如何使用广告测品

5 出价策略

6 如何优化广告计划的出价

7 广告竞价公式

8 如何有效复制广告

9 高效控制广告组数量

10 三种方法让你快速扩量爆单

11 如何优化不起量或起量慢的广告组

12 如何处理掉量的广告组

这一章总共12个广告处理策略，来对广告组进行优化

1 如何进行新广告投放分析与诊断

2 如何设置广告预算

3 广告不消耗

4 如何使用广告测品

广告测品是最快速的检测一个产品是否合格的方法

5 出价策略

5.1总收入：最大限度地提升总收入，尽可能提高广告支出回报率。

roas下限值建议设置过去七天roi平均值*0.8

     这个模式适合投放于已经测出是优质的素材，初期不建议选择，新户计划没有模型，系统也不知道你需要什么样的人群，这时候如果一味搭配深层转化目标，就会很难产生消耗。等产品起色后可以大量使用总收入的方式去探测最高价值的人群来拉高roi增加利润空间

5.2付费数：最大限度地增加已提交的订单数，实现最低的订单平均成本。帮助广告组寻找更有可能转化的用户

官方出价：CPA*0.8

自用公式：平均价值订单（CPA）

特点 在保证预算使用率的同时尽可能拿到更多的转化，比成本上限更容易拿量，重点关注CTR（点击率）、CPA（成本）变化。

日预算:不影响系统竞价，充足的广告组日预算才能持续消耗，建议设置为20*cpa建议不要设置太多重复的cc广告组，容易空耗。

前期出价不确定，可以通过付费数（最低成本LC自动出价）计划动态消耗跑出来的转化成本来作为出价的初始参考。（成本上限CC手动出价）

5.3开始结账数：投放目标为开始结账但是不一定付款的人群

目前在带货广告投放模式的情况下不会使用该出价方式，因为开始结账的人数多了，但是基本不付款的话，会降低户的权重；在大促活动前可以投放有一波，结账人数，等到大促开始的时候进行付款

5.4点击数

这个模式的人群可能没那么精准主要以大量点击投放的视频和商品链接为目标；如果你的品的受众是非常广泛的可以选择点击数投放，如果你的品是有限制的，比如母婴，那投点击的转化效果可能很差

不同情况的策略：

6 如何优化广告计划的出价

最大投放量（自动出价）和成本上限（手动出价）的使用场景

6.1 预算情况

手动出价更加适合预算有限需要控制的商家，那自动出价更适用于测试期结束之后预算比较大、以消耗为优先、对素材质量有信心的商家。

6.2 启动期遇到困境

手动出价适用于预算有限、素材质量还不确定、比较担心跑飞的投手。自动出价更适用于一些新户起量困难、手动出价跑不动的情况，这时候可以限制好预算来做一个放量投放选择自动出价的方式。

6.3 阶段性的瓶颈

尤其是一些高转化但是消耗预算上不去的时候，这个时候想要突破一个消耗的限制，那我们可以选择自动出价的方式，让他去试试看能不能突破一下。

6.4 品牌活动节日

节日和活动是需要快速且大量的流量的时候，我们也会选择自动出价。

6.5 影响手动出价的因素

不同行业人群出价不一样

不同时段出价不一样

不同日期出价不一样

6.6 新手期和起量后

对于一个新号来说，它是没有基础数据的积累，平台并不知道你的素材是好是坏，所以它一开始不会把你的素材质量度定得很高。所以和一些已经跑起来量、优质的账户/素材相比，你就需要一个更高的出价来去获取展现机会。并且新手还没度过新手期的时候想要更快地让计划度过新手期、迅速建立模型，那么在这个阶段适当提高出价，加快学习过程当然也不是一下子就把数值调很高，容易跑飞亏钱，初期做测试，出价值可以设置1.5-2倍实际出单转化成本（cpa），如果一整天都不消耗或者消耗慢，可以尝试把出价适当提高10％。

产品起量后，素材质量也得到一定提升，广告有了一定的竞争力，这时候可以适当降低出价。我们每次调价的比例控制在10%到20%以内，价格调整范围不要太大。如果你价格调整特别大的话，比如系统前期是依照出价10元去探索模型，当你把价格抬到了50元，广告模型在探索的时候就会出现一个非常大的偏差。当计划跑量速度不理想，希望通过提升出价来刺激计划时，调价幅度建议不要低于当前出价的10％，当计划跑量稳定，希望可以逐渐降低成本的时候，调价幅度建议不要高于当前出价的10％；建议最好拉长一整天观察数据，不要局限于几分钟几小时的数据。每天多次对同一计划进行出价调整，这种操作方式不利于人群的探索。

这条是手动出价的计划，从图中可以看到在七点的时候成本飙升，原本预算100，出价5的情况下成本飙升后，我上调了5%的出价改为5.25(为什么要提高出价，因为竞争太多，当前的出价，已经抢不到优质的人群，只有提高出价，来抢更优质的人群)，预算先不动。等后面成本慢慢下降roi在保本线上消耗也稳定的时候，上调预算为130

6.7 Q&A

7 广告竞价公式

公式：eCPM=出价x预估点击率x预估转化率x 1000

倒推一下，影响eCPM的因素就是，预估点击率（CTR）、预估转化率（CVR）、你的出价

eCPM虽然对平台来说是收益预估，但不代表eCPM越高越好。平台喜欢eCPM高的广告，但更喜欢eCPM稳定的广告，比如一个新素材，预估点击率和转化率很高，如果给到大量曝光，结果实际表现与预估不符，造成超成本投放，将面临停投和赔付，得不偿失，因此“小步快跑”“逐级给量”测试点击率和转化率是否稳定，才是最佳长期收益的广告策略，毕竟，大流量下高点击+高转化的概率太低了，媒体更喜欢大流量下稳定的eCPM。

8 如何有效复制广告

复制广告目的：复制广告的时候，要判断广告的数据，来确定复制的广告需要调整的维度；要加出价还是降出价，定向要窄还是扩宽，素材要重复测还是换新，计划配比上多少量，测几次放弃什么情况下复制广告

图中是我跑了一早上的一条广告各方面的数据都很漂亮，很适合复制稍加修改定向放大该素材的量级。然后再重新用这条计划的定向复制出来修改其他素材，测看看其他素材是否也能跑很好

新品刚进行投放测试优质计划的判断:出10单并且roi是保本roi以上的计划即可复制

图上是我之前投放的一条计划可以很明显的看到衰退的趋势 这种情况就可以复制出来一条一模一样的，在根据查看数据的数据分析，例如大部分购买的年龄段和性别的18-24女，那我们可以复制出来改一下定向投放看看

根据策略复制的广告也好；新建广告的复制也好，复制完开始投放的时候肯定会遇到各种各样的问题，我罗列了一些常见的问题让我们一起来看一下

复制过多广告，导致同质化素材过多，广告互相抢量：最好复制1-3条计划就好

复制广告跑出效果后，过于操作频繁，导致计划跑飞或者消耗不动：负面操作要少做，比如频繁地关停，修改定向、出价、创意这些会破坏广告探索优质人群的能力。

复制广告时没有做定向预算出价等方面的调整：通常相同的素材相同的广告肯定会有竞争，建议做微调。定向可以适度的放开，原广告人群范围已经探索过一次，可以探索新的人群

复制出来的广告跑飞：那可以看下比原广告调整的维度是哪些，是人群没找对还是视频修改的方向没有抓住用户痛点，从而继续复制修改广告

复制出来的广告抢了老广告的量：这个现象是正常的，可以关掉老广告，跑新广告

复制广告预算调高了跑飞，调低了消耗不出去：复制广告尽量不修改预算，修改的话上下涨幅不超过50%

复制的广告有量但是成本高：复制的时候要降低出价来压低转化成本，复制的同时也要调高预算，不要修改超过50%的幅度，广告容易跑飞

复制广告时量少消耗慢成本稍低：复制的时候可以把定向放宽一点，出价上浮

复制的广告消耗大成本达标但是在慢慢衰落：多次复制可以不换素材，继续复用

注意事项

如果你是多户投放的，不要多个户一样的素材，多创意去投。当天已经跑出主力计划了，就停止新建和复制，关停或控制在投空耗、低质计划，预算集中到主力计划投，提高投产。

讲了这么多 我们来总结下今天的要点：我们主要是在三个情况下复制广告：新建广告时；跑出优质广告时；广告衰退时。新建广告时不要复制太多建议3组；优质在跑的广告可以换定向不换素材的方式建1-3条广告；或者不换定向换素材的方式建1-3条广告；正在衰退的广告可以复制一下原广告看看什么情况，跑不动就改定向；

9 高效控制广告组数量

一、控制广告组数量的目的

如果同时投放太多广告组，雷同的广告组之间相互竞争，长期来看，会对广告投放效果造成不利影响，甚至导致广告投放效果下降。

移除多余的广告组后，剩下的广告组将更有可能取得稳定效果，全体广告组的平均生命周期也更有可能延长

如果投放过少的广告组，会导致账户抢不到量，消耗不出去

二、新手如何管理广告组数量

广告投放效果好的时候可以少上甚至不上新计划，效果不好的时候正常上新计划

方法一：在新手刚开始投放时可以为每个推广系列创建 3 到 5 个“多样化的”广告组

方法二：在新手刚开始投放时可以为每个广告组添加 2到 5 个广告创意，但最多不超过 10 个

三、起跑一段时间后如何控制广告组数量，分三个情况

1 小预算

我们对于小预算的定义是预算小于等于转化成本(cpa)*10。

素材数量：建议小预算账户每周2-3个新素材，5个混剪。尽量保证一天能有1-2个可以测试的新素材

初始广告组数：小预算的商家初始计划建2-5个就可以了，如果转化数高的话就按照高的建计划。也不用因为转化多就建很多，建太多的话，每个计划消费一点，成本就会很高。

每日在投广告组数：每天投3-7计划就可以了，也不用太多，否则也会累积成本。

每日上新广告组数：每天新上1-2个计划就可以，不过上新的数量是不确定的，如果原有的计划已经满足了你的预算，成本也合适，那么不上新计划也是可以的。

简单来说，广告投放效果好的时候可以少上甚至不上新计划，效果不好的时候正常上新计划。 另外，上新计划也不可以太多，你上新计划的同时，停掉成本比较高、干消耗不转化的计划。

2中预算

我们对于中预算的定义是预算小于等于转化成本(cpa)50并且大于小预算。

素材数量：建议中预算每周3-5个新素材，10个混剪。尽量保证每天有3个左右可以测试的新素材

初始广告组数：广告投放中预算账户初始计划可以设置5-20个，相比较小预算，中预算的转化是比较高的，所以多建几个计划更合适。

每日在投广告组数：建议每天投5-10个计划。

每日上新广告组数：建议每天新上5个左右的计划，上新计划记得停掉成本较高或者干消耗不转化的计划

3 大预算

我们对于大预算的定义是预算大于转化成本(cpa)50。

素材数量：建议每周5个以上新素材，10个以上混剪。尽量保证每天有4个以上可以测试的新素材初

广告组数：由于大预算转化较高，所以多建一些初始计划，建议初始计划设置20个以上。

每日在投广告组数：大预算每日在投计划起码要在10个以上。预算比较充足的话，计划比较多，会带来更多转化。

每日上新广告组数：建议大预算每日上新5个以上计划，但还是要根据实际情况去决定，满足预算、成本合适的情况下，也可以不上新计划，开旧计划

四.控制广告组数量衍生的问题及其解决方法

一个广告组内所有计划需要同时开吗

不建议同时开，分批开

比如当天早上建的广告组，有4条计划

定向A-素材1

定向B-素材2

定向C-素材3

定向D-素材4

早上10点开前面2个计划，观察数据情况，如果这2条计划下午有一条计划跑量还可以，再加上老广告组再投的计划，根据时段消费推断一下能够满足当天的推广时间和消耗转化量总量要求，那么剩下2条计划就可以先不开；

如果跑量的这条计划，下午成本越来越高，已经超出最大接受值，直接可以关掉；

然后同步开启素材3和素材4计划，进行替补；

如果10点前开的2条计划，到下午4点一直消耗慢，跑不动，在4点的时候开启剩下2条计划

一般一个广告组内如果有一条再投跑量计划，其他计划大概率会被压制跑不起来

如果这个广告组里面有一条大消耗计划，成本也比较OK，那么其他计划可以先一直暂停不开在这条

跑量计划开始出现衰退症状后，再开启剩下的计划；

关闭了几条不转化或者成本差的计划的时候，可以相对应再建几条新计划或者开启几条旧计划

账户广告组数量不能大起大落，今天再投10条，明天就3条，这样对账户的稳定性影响很大，根据账户目前投放情况，预测未来2天，甚至一周的流量波动大概情况进行预判，通过预判提前建广告组和计划，放到那里先暂停，随时准备启动而不是等到异常的时候，才开始建计划

账户稳定的情况下怎么管理广告数量

哪怕账户跑的很稳定的情况下，也要准备至少2个广告组的计划放到那里

做到需要补量的时候，直接开

需要提量的时候，直接开

需要控制预算的时候，有充足的成本高的计划让你关，还能尽量减少预算下降对账户带来的影响

需要素材迭代的时候，知道自己项目产品的跑量素材，知道如何去迭代新老计划

复制的广告组和新广告组要放到一个推广系列里面吗?

复制的之前效果好的计划，和新计划不要放到一个广告组里面，单独建一个广告组

放复制的计划，可以放2一3个，最多不超过3个，也是根据实际投放分批次开，切记不要同时开

7:同一个广告组不能有多个相同的广告组。同时在新建更多的广告组时，还需要注意以下几 心点:

1、同样的广告组不要太多，复制时要注意修改一些投放设置，避免堆积重复性高的广告组

2、定期关闭低质量广告组，避免影响账户跑量质量

3、复制高质量广告组时，分散广告组，培养跑量广告组，

10 三种方法让你快速扩量爆单

什么情况下需要扩量

满足以上三个条件就可以尝试扩量

日常扩量方法

1.改定向

通过选择不同的“性别、年龄、兴趣和行为词、设备“等的人群属性进行自定义定向组合测试，测试出转化较好的人群特征组合

针对已验证过的转化较好的人群做单独扩量计划，扩大优质人群的覆盖和投放效益

性别*年龄:**通过对不同的性别和年龄段做又乘组合，分别创建计划测试出最优的定向组合，同时也可以参考过往投放广告组中的“受众数据”，提取转化率较高的年龄和性别组合创建定向扩量计划。

兴趣和行为:通过对“兴趣词、视频互动行为、创作者互动行为、已观看过的话题视频”等维度进行产品相关的兴趣词定向，让计划能够更高效地找到产品的意向人群。

也参考过往投放的广告组“受众数据“里转化率较高的兴趣和行为标签做单独的定向扩量计划;

设备:可根据产品的限制特质设置设备定向计划(比如售卖特定型号的手机、钢化膜、手机壳等);对于没有明显设备限制的产品，可以参照过往投放的广告组"受众数据“里转化率较高的设备类型单独建定投的计划做测试。

2.改素材

素材对于已经测试出能出单roi也在保底roi以上的素材 可以分析高光帧，然后再进行混剪，或者同素材更换口播的内容或者更换bgm在进行测试扩量

3.增加广告组预算

对于已经跑起来的大广告组(出单多，转化成本低，roi高)可以用增加预算的方式，加速广告组投放的消耗，从而扩量

4.实操案例

假设已测试出表现好的产品A-素材a，以及表现好的受众1-10。

方式一：多组平铺扩量

方式二、阶梯预算扩量

Q&A

1)扩大受众如何选择?

A:最简单的方式是兴趣词扩展，比如你测出娱乐这个受众表现好，那就可以扩展投野营,远足等等，诸如此类。

2)-扩量就崩是为什么?

A:正常。首先，并不是所有产品都值得一扩，也许这个产品并不是一个真正的爆品。另外，仔细观察你的扩量方式，如果是直接在广告组上加预算，加了幅度过高的预算的组表现反而下降这个是很正常的。幅度最好不要超过50%

3)扩完量然后呢?

A:调整。在扩量广告设置完的第二天，观察你所设置的各个广告组的表现，不好的广告组关掉。依据当天的表现，决定是否要继续扩量，或者增加预算还是维持该预算再观察一天，或者重新测款。

11 如何优化不起量或起量慢的广告组

一般来说不起量或者起量比较慢有以下几个原因：

11.1、预算较低

正常测试的时候预算建议在50-100美金之间就可以了。

11.2、同行大量放量

参考一下自己当前的一个投放金额消耗,是否应该考虑说加大预算

优化：增加广告对应的消耗金额，来抢夺优质的流量

11.3、广告投放的用户人群较少

由于广告组设置的时候定向人群导致可用受众过于小导致广告消耗不出去

优化：多设置几个对应的人群包，让右侧的可用受众达到适中

11.4、素材视频受到限制

由于视频太过恶心/对比强烈等各种原因出现的素材视频投放不过审（哪怕复制该广告强行继续跑，也有一定概率会继续封禁，并且严重会导致整个广告户被封禁）

优化：建议让视频剪辑人员重新修改素材，再发布上传。并且该违规视频等待广告全部删完了以后，也同步下架删除。

11.5、商品缺少必要的证书

部分特殊的类目商品（比如保健品、漱口水等）需要对应的产品证书，比如FDA

11.6、系统bug

这种情况下请联系对应的AM，及时让他们排查相关的问题

12 如何处理掉量的广告组

为什么转点会出现这种情况：

凌晨转点：过12点后，新的一天开始，官方的分配的流量池（受众人群）会重新开始分配，一旦分配到的流量一般，就有可能会导致前一天你跑的比较好的广告组，由于人群变更导致效果变差然后广告组跑崩。

解决办法：1.广告组/广告系列有大预算；2.广告组已经跑过学习期；3.拥有大量的已经跑过学习期的广告组

在遇到这种已经跑崩的情况下，个人建议是

1.复制并优化广告组。

以该广告组为原型，复制3-5个广告组，分别为完全复制不改动，以及修改些许变量继续做对应的A/B测试（变量可以在产生转化数据的8小时后出现）

2.强行继续跑。

在预算/ROI还能够继续支持的情况下，让该广告组强行继续跑。因为在前一天该广告组的转化数达到了61，超过了官方限定的50个转化数的学习期。所以广告模型其实是有一定的稳定性的，只不过因为转点导致了模型变更，所以强行消耗是有一定可能性让广告组的数据模型重新回到正确的位置。

3.降低预算

当你增加预算/降低预算的同时，系统会受到相应的正/负反馈（比如当你增加预算，即是告诉系统这个广告优化方向是对的，请加大力度，并且继续往这个类似的方向优化学习。反过来当你降低预算，即是告诉系统，这个优化方向是错误的，不是我想要的，请变更数据模型优化到其他的方向上。），同时数据模型会发生变更。因为在广告当中，我们每一次变更设置，都会导致了整个广告组的数据模型发生变更。所以在正常情况下，当一个广告组在投放的时候，我们不应该去随意变动任何的设置。但是在这种广告模型已经是错误的方向情况下，可以考虑提前降低该广告组的预算（不建议降低太多，正常来说不会超过当前预算的30%，超过了会导致模型出现大规模的变更，比如目前预算100美金，降低20美金可能是比较好的选择，并且一天调整预算的次数不要超过三次）来告诉系统，这个广告组的优化方向已经错误，需要重新选择一个方向。这样是有一定可能性再重新跑正广告组的数据模型。

4.在合适的时间点重新开启

因为该广告组已经完成学习期，所以我们可以考虑在最近的周末/活动大促这个时间点，重新开启。并且开启时间最好为凌晨转点。（凌晨12点钟转点是系统统一分配流量的一个时间点，所以在这时预算越多/广告组越多的广告，越有可能分配到好的流量！）

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